Auto-onderdelendealers herkennen deze 7 punten zodat ze niet gemakkelijk kunnen worden geëlimineerd!
2023-03-31
Door de verspreiding van informatie kan iedereen, onze concurrenten en onze klanten, gelijke tred houden met de snelheid waarmee ze informatie beheersen. Als we vertrouwen op informatie-asymmetrie om weer te "eten", kan het erg moeilijk voor ons zijn.
Veel dealers begonnen meer dan tien jaar geleden, twintig jaar geleden en zelfs dertig jaar geleden, eind jaren tachtig, te opereren. De werkomgeving was toen niet meer vergelijkbaar met de huidige werkomgeving. Tegenwoordig heeft de zakelijke omgeving waarmee dealers worden geconfronteerd enorme veranderingen ondergaan. Om realistisch te zijn, de huidige situatie van dealers is erg moeilijk, nog moeilijker dan die van fabrikanten.
"Polarisatie" onder hevige concurrentie
"Polarisatie" onder hevige concurrentie. Laten we erover nadenken. Hoe is de ontwikkeling van de zogenaamde "relatief goede" lokale dealers vandaag? Kijken Niu's dealers in het verleden, net als de grote kooplieden en provinciale agenten van vroeger, naar hun niveau van vandaag?
Veel dealers zullen zeker het pad van polarisatie verlaten: sommigen zullen vertrouwen op de kracht van het platform en het heel goed doen omdat ze een team hebben; Als sommigen van hen nog steeds eenvoudige levering en verkoop op krediet zijn, zullen ze snel degenereren als ze ten onder gaan.
De reden waarom ze twee verschillende wegen inslaan, is ook omdat deze dealers twee verschillende kenmerken hebben:
Een deel daarvan is dat ze hun eigen zakelijke ideeën hebben, zelfs een nauwe samenwerking hebben met fabrikanten en het voordeel hebben van een team. Als ze dit punt goed begrijpen en snel transformeren, kunnen ze goed werk leveren; Het andere deel is de traditionele levering van goederen, waarbij meerdere voertuigen en meerdere mensen betrokken zijn, die elke tien en een halve dag en maand constant over de markt cirkelen. De zogenaamde "verkoper" is gewoon een bezorger die geen zaken kan doen. De zaken worden gedaan door de baas. Door deze praktijk voort te zetten, zelfs als de klant op krediet blijft verkopen, zal hij een paar grote voertuigen moeten terugtrekken wanneer hij aan het einde van het jaar om rekeningen vraagt. Als de dealer deze aanpak voortzet, zal het snel mislukken. Dit is ook de situatie waarmee traditionele distributeurs nu worden geconfronteerd.
Informatiesymmetrie en asymmetrie
De druk waarmee we nu als terminals worden geconfronteerd, is informatiesymmetrie. Kleine terminals nemen voortdurend af; Als middelgrote of grote terminals groeien, weten we niet hoe we daarmee om moeten gaan.
Verschillende stadia van de ontwikkeling van Chinese distributeurs. De eerste fase is gebaseerd op moed en het grijpen van kansen. Als anderen niet naar zee durven, ga ik naar zee; "Als anderen niets durven, doe ik het, en het resultaat zal zijn.". De tweede fase berust op informatieasymmetrie.
De opkomst van internet heeft de informatieasymmetrie in feite volledig geëlimineerd. Mensen die vroeger geld verdienden met informatie-asymmetrie, zullen het moeilijk vinden om vooruit te komen. U zult merken dat de snelheid van informatieverspreiding op internet buitengewoon is. Ik zei dat internet niet veel kennis verspreidde, maar wel veel informatie. Door de verspreiding van informatie kan iedereen, onze concurrenten en onze klanten, gelijke tred houden met de snelheid waarmee ze informatie beheersen. Als we vertrouwen op informatie-asymmetrie om weer te "eten", kan het erg moeilijk voor ons zijn.
Maar iedereen moet onthouden dat hoewel internet informatieasymmetrie kan wegwerken, het kennisasymmetrie niet kan elimineren. In het verleden hing "eten" af van informatie, terwijl in de toekomst "eten" afhing van kennis. Sommige mensen zeggen: "Het is nooit te oud om te leren." Ik vertel iedereen dat alleen als je leert, je voor altijd kunt leven. De vernieuwing van kennis is de bron van ons leven. Zonder actualisering van kennis zijn we weliswaar nog in leven, maar eigenlijk dood en kunnen we de ontwikkeling van de tijd niet bijhouden.
Kanaal zinken
Het derde punt is erg belangrijk: het kanaal zinkt. Ik kan realistisch zeggen dat de meeste dealers een fase doormaken van "dingen moeilijker en moeilijker maken" omdat de kanalen korter zijn geworden. "Kanalen worden korter, dat is een trend die niemand van ons kan stoppen.". De kleine winkels van vandaag zullen distributeurs waarschijnlijk omzeilen en rechtstreeks samenwerken met fabrikanten.
Verbetering van de dienstverlening
Ten vierde, verbetering van de dienstverlening. De service wordt steeds moeilijker en moet echt beter. De moeilijkheid van service is of het serviceniveau dat we bieden bij terminalwinkels hoger is dan dat van internet-e-commerceplatforms? Of het serviceniveau hoog kan zijn, is de moeilijkheid waar we voor staan.
Verminderde winst
De huidige bedrijfsomgeving wordt gekenmerkt door lagere winsten. Het lijdt geen twijfel dat hoe heviger de concurrentie in alle bedrijfstakken, hoe volwassener de bedrijfstak, hoe lager de winst. We kunnen niet langer een product kopen voor drie yuan en het voor tien yuan verkopen, zoals dertig jaar geleden; Nu is het waarschijnlijk dat ze het voor tien yuan kochten en het voor elf of twee verkochten. Wat betreft de extreme mate van winstconcurrentie, het is niet zo dat het product zelf geen winst heeft, maar dat het bedrijfsmodel aanzienlijke veranderingen heeft ondergaan.
Verrijkend effect
Sommige goede werknemers rennen voor goede bedrijven, goede distributeurs volgen goede bedrijven en arme distributeurs volgen arme bedrijven. Dit wordt het verrijkingseffect genoemd, wat betekent dat het goede steeds beter wordt.
Differentiatie van de vraag
Let op iedereen, de belangrijkste uiting van vraagdifferentiatie is: sommigen hebben alleen de goedkoopste producten nodig en andere fabrikanten geven nergens om. Ik (de dealer) kan alles, en jij (de fabrikant) kan mij de goedkoopste producten leveren; Sommige mensen zijn afwijzend tegenover hun producten. Uw (fabrikant) serviceniveau is goed, en ik (dealer) handel met u af, maar mijn serviceniveau is niet goed, dus ik handel niet met hen. De differentiatie van de vraag begint geleidelijk plaats te vinden, dus ons bedrijf moet ook met verschillende klanten worden geconfronteerd en verschillende maatregelen nemen.
Veel dealers begonnen meer dan tien jaar geleden, twintig jaar geleden en zelfs dertig jaar geleden, eind jaren tachtig, te opereren. De werkomgeving was toen niet meer vergelijkbaar met de huidige werkomgeving. Tegenwoordig heeft de zakelijke omgeving waarmee dealers worden geconfronteerd enorme veranderingen ondergaan. Om realistisch te zijn, de huidige situatie van dealers is erg moeilijk, nog moeilijker dan die van fabrikanten.
"Polarisatie" onder hevige concurrentie
"Polarisatie" onder hevige concurrentie. Laten we erover nadenken. Hoe is de ontwikkeling van de zogenaamde "relatief goede" lokale dealers vandaag? Kijken Niu's dealers in het verleden, net als de grote kooplieden en provinciale agenten van vroeger, naar hun niveau van vandaag?
Veel dealers zullen zeker het pad van polarisatie verlaten: sommigen zullen vertrouwen op de kracht van het platform en het heel goed doen omdat ze een team hebben; Als sommigen van hen nog steeds eenvoudige levering en verkoop op krediet zijn, zullen ze snel degenereren als ze ten onder gaan.
De reden waarom ze twee verschillende wegen inslaan, is ook omdat deze dealers twee verschillende kenmerken hebben:
Een deel daarvan is dat ze hun eigen zakelijke ideeën hebben, zelfs een nauwe samenwerking hebben met fabrikanten en het voordeel hebben van een team. Als ze dit punt goed begrijpen en snel transformeren, kunnen ze goed werk leveren; Het andere deel is de traditionele levering van goederen, waarbij meerdere voertuigen en meerdere mensen betrokken zijn, die elke tien en een halve dag en maand constant over de markt cirkelen. De zogenaamde "verkoper" is gewoon een bezorger die geen zaken kan doen. De zaken worden gedaan door de baas. Door deze praktijk voort te zetten, zelfs als de klant op krediet blijft verkopen, zal hij een paar grote voertuigen moeten terugtrekken wanneer hij aan het einde van het jaar om rekeningen vraagt. Als de dealer deze aanpak voortzet, zal het snel mislukken. Dit is ook de situatie waarmee traditionele distributeurs nu worden geconfronteerd.
Informatiesymmetrie en asymmetrie
De druk waarmee we nu als terminals worden geconfronteerd, is informatiesymmetrie. Kleine terminals nemen voortdurend af; Als middelgrote of grote terminals groeien, weten we niet hoe we daarmee om moeten gaan.
Verschillende stadia van de ontwikkeling van Chinese distributeurs. De eerste fase is gebaseerd op moed en het grijpen van kansen. Als anderen niet naar zee durven, ga ik naar zee; "Als anderen niets durven, doe ik het, en het resultaat zal zijn.". De tweede fase berust op informatieasymmetrie.
De opkomst van internet heeft de informatieasymmetrie in feite volledig geëlimineerd. Mensen die vroeger geld verdienden met informatie-asymmetrie, zullen het moeilijk vinden om vooruit te komen. U zult merken dat de snelheid van informatieverspreiding op internet buitengewoon is. Ik zei dat internet niet veel kennis verspreidde, maar wel veel informatie. Door de verspreiding van informatie kan iedereen, onze concurrenten en onze klanten, gelijke tred houden met de snelheid waarmee ze informatie beheersen. Als we vertrouwen op informatie-asymmetrie om weer te "eten", kan het erg moeilijk voor ons zijn.
Maar iedereen moet onthouden dat hoewel internet informatieasymmetrie kan wegwerken, het kennisasymmetrie niet kan elimineren. In het verleden hing "eten" af van informatie, terwijl in de toekomst "eten" afhing van kennis. Sommige mensen zeggen: "Het is nooit te oud om te leren." Ik vertel iedereen dat alleen als je leert, je voor altijd kunt leven. De vernieuwing van kennis is de bron van ons leven. Zonder actualisering van kennis zijn we weliswaar nog in leven, maar eigenlijk dood en kunnen we de ontwikkeling van de tijd niet bijhouden.
Kanaal zinken
Het derde punt is erg belangrijk: het kanaal zinkt. Ik kan realistisch zeggen dat de meeste dealers een fase doormaken van "dingen moeilijker en moeilijker maken" omdat de kanalen korter zijn geworden. "Kanalen worden korter, dat is een trend die niemand van ons kan stoppen.". De kleine winkels van vandaag zullen distributeurs waarschijnlijk omzeilen en rechtstreeks samenwerken met fabrikanten.
Verbetering van de dienstverlening
Ten vierde, verbetering van de dienstverlening. De service wordt steeds moeilijker en moet echt beter. De moeilijkheid van service is of het serviceniveau dat we bieden bij terminalwinkels hoger is dan dat van internet-e-commerceplatforms? Of het serviceniveau hoog kan zijn, is de moeilijkheid waar we voor staan.
Verminderde winst
De huidige bedrijfsomgeving wordt gekenmerkt door lagere winsten. Het lijdt geen twijfel dat hoe heviger de concurrentie in alle bedrijfstakken, hoe volwassener de bedrijfstak, hoe lager de winst. We kunnen niet langer een product kopen voor drie yuan en het voor tien yuan verkopen, zoals dertig jaar geleden; Nu is het waarschijnlijk dat ze het voor tien yuan kochten en het voor elf of twee verkochten. Wat betreft de extreme mate van winstconcurrentie, het is niet zo dat het product zelf geen winst heeft, maar dat het bedrijfsmodel aanzienlijke veranderingen heeft ondergaan.
Verrijkend effect
Sommige goede werknemers rennen voor goede bedrijven, goede distributeurs volgen goede bedrijven en arme distributeurs volgen arme bedrijven. Dit wordt het verrijkingseffect genoemd, wat betekent dat het goede steeds beter wordt.
Differentiatie van de vraag
Let op iedereen, de belangrijkste uiting van vraagdifferentiatie is: sommigen hebben alleen de goedkoopste producten nodig en andere fabrikanten geven nergens om. Ik (de dealer) kan alles, en jij (de fabrikant) kan mij de goedkoopste producten leveren; Sommige mensen zijn afwijzend tegenover hun producten. Uw (fabrikant) serviceniveau is goed, en ik (dealer) handel met u af, maar mijn serviceniveau is niet goed, dus ik handel niet met hen. De differentiatie van de vraag begint geleidelijk plaats te vinden, dus ons bedrijf moet ook met verschillende klanten worden geconfronteerd en verschillende maatregelen nemen.
Vorig:Geen nieuws
